(2018-07-03)覺得年輕人揮霍無度嗎?總覺得他們都把錢花在不必要的地方嗎?對於剛出社會的年輕人,能花的錢其實不多,所以在日常生活消費,他們更顯得錙銖必較,且會在意CP值(cost–performance ratio,性價比)。

但針對他們追隨的潮流或認同的品牌而言,為其花錢卻是件很值得的事!想吸引他們前來消費不是做不到,而是沒想到,以下提出追上年輕人腳步的三大要點。

一、善用同溫層力量:
時常身處在社群同溫層中的消費者,容易被親友的評價或建議左右,進而影響他們的消費決策,此現象在年輕人身上更是明顯。因為他們會追隨流行話題,並發表意見,進一步影響,或被其他同溫層的年輕人影響。

東方線上將此現象命名為「獨眾效應」(Individual&Collective),意指台灣消費者在網路社群的影響下,每個自我的行為(獨)都較過去更受到網路上親友意見(眾)的影響,對此,解決的方法就是重新定位品牌、塑造話題,以及積極面對年輕人的聲音。

二、動之心者莫先乎情:
要讓廣告深深烙印在消費者的心中,利用情感的連結就是一種方法,可以從社會議題或是年輕人共通的回憶中,去探索如何連接人心,就像現在有絕大多數的年輕人會選擇到異鄉工作,忙於工作所以幾乎無法回家,直到春節過年才會與家人團聚;此外,因應社會型態轉變而誕生的隔代教養問題,也是可以運用的社會議題。

智威湯遜結合以上兩個切入點,拍攝了一支貼近人心的廣告,藉由異鄉青年對家人的情感羈絆和層層遞進的劇情,深深感動經歷過隔代教養的職場年輕人。

三、玩味酷炫的新科技:
年輕人普遍願意嘗試新事物,尤其創新的科技應用,特別能吸引他們的目光,但只是科技應用還不足以說服他們前來消費,融入生活元素,從冰冷的電子元件中,感受到溫暖的人情味,能夠大大加分!

不來梅為此作出了非常吸睛的互動體驗,以AI人工智慧創造了智慧型冰櫃,冰櫃中的語音功能還可切換中、英文及台語模式,大大提高親切度,也讓年輕人覺得,原來新科技可以這樣玩!

還打不進年輕人的市場嗎?看完這三大要點覺得意猶未盡?還想知道更多策略及實際案例嗎?7月26日【Bang!狙擊千禧世代的潛力商機】講座,從年輕人的消費習慣及趨勢一路替你剖析到創意面及行銷面,讓你不再擔心年輕人的錢要怎麼賺。


【Bang!狙擊千禧世代的潛力商機】活動資訊

  • 課程地點:動腦小劇場(台北市南京東路二段100號12樓)
  • 課程時間:2018/07/26(四)09:30-17:25
  • 課程講師:東方線上行銷副總監 楊少夫 Ethan
         智威湯遜創意群總監 魯思貞 Lulu
         不來梅創意總監 謝依伶 10
  • 更多活動詳情,請上報名官網
  • 服務專線:動腦雜誌 活動企劃執行 李建旻
    Tel:02-2713-2644 ext.13
    信箱:lecture@brain.com.tw

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