(2018-07-02)《富盈數據-字媒體計畫 讓流量變現金》大數據廝殺進入戰國時代,不論是品牌業者或代理商很難不陷入「大數據紅海」,如何兼顧降低浪費、提高營收,內容經濟才是可長期經營的王道!

(圖:健康365)

(2018-07-02)《富盈數據-字媒體計畫 讓流量變現金》大數據廝殺進入戰國時代,不論是品牌業者或代理商很難不陷入「大數據紅海」,鴻海科技集團富盈數據認為,100%數位廣告預算中可能有一半是浪費的,減少浪費、將資源投放在對的地方才能創造營收,至於如何兼顧降低浪費、提高營收,內容經濟才是可長期經營的王道!

別為了喝牛奶而養一頭牛!
富盈數據執行長陳顯立認為:「在人人標榜擁有大數據的年代,建構自己的大數據是有必要的,但不是為了建構大數據而甚麼都做,應該是要針對自己的產業特性與需求先決定架構,只做核心部分,其它則用外部對接資料即可,並不需要為了喝牛奶而養一頭牛。」

數據來自於流量,而分析過後的流量能創造轉換率,不論是人的行為或瀏覽內容都必須有一個對消費者端溝通的型式與方法,才有機會讓流量變現,促使流量變現的致勝點,富盈數據提出字媒體計畫及廣告代管方案搶攻市場。

陳顯立解釋:字媒體計劃是富盈數據跟消費者溝通的品牌,透過字媒體計畫,富盈跟很多內容網站配合,這些網站流量透過廣告系統分析,能提高效率,增加流量收益,這就是流量變現概念。至於富盈如何透過內容經濟創造消費者動機與商業價值?他說:「我們會把內容授權的網站做資料的重組,產生新生命,使用的並非人腦編輯,而是AI技術。」


點我上字媒體計畫

大數據不夠看 內容行銷是王道!
比方有人想去北海道滑雪,他可能上Google打關鍵字,但一篇篇看文很沒有效率,也不見得能找到想要的內容,富盈的作法是把北海道滑雪的文章做分段組合,也就是摘要內容,依重點或精華拉出消費者需要的維度。

比方「北海道滑雪v.s.器具租借」、「北海道滑雪v.s.機票」等等,透過不斷拆解與重組找出新的閱讀者與新主題,進而新的商機自然浮現,「我們的做法有點像傳統出版業的變形,但不需人工,而是運用AI自動產出,這樣的方式對於閱讀者推薦、廣告播放刊登都是有效的,也是一個再釐清消費者動機的過程,再透過Retargeting找新機會。」

因此,Google搜尋與FB等社群平台更喜歡這類重組及編輯的新內容,而富盈的搜尋排序、社群觸及與點閱率都相對較高,「原來的內容是需要不斷重組、編輯、拆解、再重組的、動機越清楚,資料量越大,與消費者的連結度越高。成交率也許不像原來那麼高,但關鍵不是百分比(成交率),而是絕對值總數提高,增加額外的商業利益。」

左腦與右腦雙搭 富盈完勝!
然而,內容行銷真有難度,非富盈不可?陳顯立笑說:「是有門檻與難度的。」以出版業通路為例,他們對於內容掌握與驅動文案都是很優異的,透過標語命題就能讓書賣得好,但在科技應用上的技術就相對弱勢。

「內容行銷必須輔以好的技術能力,富盈團隊兩者兼而有之,我們多數人出身電商、軟體產業與營業前端,具有科技應用與商業實踐雙重能力,某些數據或科技公司有技術但不知如何變現,他們的話企業主聽不懂,這就好比擁有一支很棒的釣竿,卻選擇到沒有魚的池子釣魚。我們能找出對的池子跟對的釣竿,執行方式與技術不太容易複製,所以有競爭優勢,這是左腦與右腦的競爭,市場上很少有可以兼顧兩者。」也因此,富盈推出的「閱讀基因報告」是有價值的,「閱讀基因報告就是將過去內容留存的動機重新挖掘,再定義、解讀,才有加分效果。」

很多Retargeting操作不會在消費者完成消費動作後停止播放廣告,結果是非目標消費者繼續被疲勞轟炸,廣告主或品牌主繼續浪費彈藥,富盈的Retargeting會告訴客戶何時該停止投放或轉換廣告。「這個商業模式的起點比較偏向Google的關鍵字搜尋,但是Google搜尋是很單一維度的,比方有人搜尋峇里島不為旅遊,卻是為房地產投資,給他旅遊資訊顯然是錯的,我們會提供多維度分析,找到各種可能性,將餅做大。」

當然富盈不是做全套式解決方案的公司,而是半套,「因為大家都缺這個半套,反而不可被取代,因為我們的半套有用,是因為在地化能力比同質性的外商公司強,而且我們也接small business。所以我們不只幫客戶發稿做體驗文、聯絡部落客或網紅,而是提供一份報告,告訴客戶看廣告的人喜歡去哪裡旅行、買什麼手機,讓客戶更了解消費者維度,對他們而言,賺到的不是流量,而是消費者過去的喜好或未來的潛在商機。」

大數據流量變現升級版:廣告全代管
簡言之,就算消費者最後沒有交易,富盈卻已經幫客戶找到不同的切入點,讓客戶了解生意不足之處,潛在或被忽略的機會在哪裡。

「品牌主想要做市調也可以找我們,我們扮演的比較像商業策略擬定或先期設定的角色,不像單純的技術公司或廣告公司。我們可以針對商業設計、品牌定位、文案取向、配銷通路等提出有用的建議,甚至連定價策略擬定都可以做,幾乎是客戶的商業設計部門或行銷企劃部門,就像一個有堅強Data做靠山的顧問服務公司,可以補強客戶內部數據不足之處。」

夾著強大的AI科技、內容行銷及判讀能力優勢,富盈推出「廣告全代管」方案,透過客戶端網站的廣告版位,利用Google的DFP與AdX資源串連各種SSP,極大化被動收益。

「我們積極在做流量取得及內容分析,也是Google認證的代理商,保證收益方案是希望讓大家交出自己的流量,數據量越大,對準機率就越高,我們有自信,使用我們代管的技術服務,未來六個月內收益一定會成長,如果未達標,輸的都算我們的。」

雖然具有競爭優勢,富盈倒沒想過建立自己的平台,而是採開放式作法,跟媒體、廣告商、技術應用端或Google、FB合作,「我們想要傳達的理念是,不要在同一個池子找目標,要擴大池子,與他人合作,否則市場會越做越小。」

人人都明白數據很重要,但如何「用數據」才是贏的關鍵起點!

富盈數據以用戶為起點,數據為用,改善用戶體驗為終。全網域的閱讀基因,積累消費大數據,提前一哩解讀用戶的心理動機,協助品牌在大數據年代裡,真實理解消費者,擬定最佳化的消費者體驗計畫。

富盈數據X動腦《數燃起勁 前瞻一哩數據商機》將帶你了解消費者的消費歷程,你該如何創造有價內容,誘發消費動機,促使消費行為,讓您的數據變現。


《數燃起勁 前瞻一哩數據商機》活動資訊

  • 活動時間:2018/8/3(五)13:00-14:00
  • 活動地點:動腦小劇場(台北市中山區南京東路2段100號12樓-捷運松江南京站1號出口)
  • ​​活動參與:因場地座位有限,將採預約審核制,歡迎品牌主、產業先進一同參與。
  • 請點我立即報名